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职工生活
连续八年稳定增长 打造销售金牌强店 ——记临沂沂蒙百大金猴专柜金牌店长王金芳
作者:金猴集团   发布时间:2018/5/4 16:14:43

       在2018金猴秋季新品发布会暨2017年度表彰大会上,王金芳第三次获得“金牌店长”荣誉称号,成为迄今为止获此荣誉最多的店长。王金芳和沂蒙百大金猴团队,八年来从年销售一百余万稳定增长到三百多万,打造了自营店管理的一块金牌,是当之无愧的市场强者。

       王金芳认为一名合格的店长,首先要有责任和担当,把自己当一个家长,大小事都要全力负责;把工作当成自己的日子过,有方向有目标,坚持不懈一点一点接近。

       她每天上班第一件事就是了解商场同类品牌的销售情况,别家卖什么货以及卖了多少,都要心中有数。每天早上先做昨天的销售分析,弄清缺货情况、售后情况及订货情况,然后布置当天该做的事。

       她狠抓货源管理,保证有效库存的良性循环。畅销款和缺号款要及时补上。滞销款调整下位置或者调下价格,然后每天跟进这些货号看看卖的咋样,好的就留着,不好的就调走或者退货。

       她狠抓目标管理,千斤重担人人挑,人人头上有指标。她经常与组里的成员交流沟通,及时发现问题并及时解决,充分调动店员的销售积极性,形成你追我赶的工作氛围。当哪一个店员销售落后时,大家群策群力,一起想办法出主意,帮助店员提升业绩。

       她狠抓陈列管理,以良好的陈列促进销售。随着天气、季节和节日的不同随时调整陈列,保证当季的商品一定要放在主面主层板上。卖的不好的时候,一天调整陈列好几次。只要有机会,在天气、城管都给力的情况下就申请出摊外卖,多卖一点是一点,每天都是全力以赴。

       她狠抓培训,旺季抓销售,淡季抓学习。她认为不断加强培训,提升店员的专业知识和业务能力至关重要,因为时代在发展,人员素质也要不断进步,否则逆水行舟不进则退。只有不断向竞争对手学习,向国内优秀同行看齐,才能持续进步。

       王金芳表示,成绩只代表过去,2018年沂蒙百大金猴团队将配合好公司和商场领导的工作,做好桥梁纽带作用,一切以销售为前提,把商品质量和服务质量列为重中之重,紧盯数字目标,时刻不放松,确保2018年实现销售新飞跃。


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